À l’attention des particuliers qui souhaitent vendre par eux-mêmes leur bien immobilier.
démarches administratives
1. avertir les locataires
Vous avez l’obligation légale (en Région bruxelloise) d’informer vos locataires, par lettre recommandée, de la vente de votre bien.
2. Droit de préférence des locataires
Le vendeur est obligé d’informer le locataire (domicilié + bail de longue durée) en mentionnant le prix de vente. Le locataire a un mois pour se prononcer.
Si le logement est proposé à un prix inférieur à un autre acquéreur, le propriétaire ou son notaire devra le notifier au locataire qui disposera d’un délai de 7 jours pour exercer son droit de préférence.
3. PEB
Assurez-vous d’avoir un certificat PEB valable (10 ans). Le cas contraire demandez un nouveau certificat PEB. Il est légalement obligatoire de mentionner le PEB sur toute publication (annonce Immoweb, publication Facebook, etc…).
Tout savoir sur le PEB dans les trois régions.
4. RU
Demander les Renseignements Urbanistiques (RU). En région bruxelloise vous ne pouvez pas publier votre annonce tant que vous n’avez pas reçu les RU de votre commune. Le service de l’urbanisme de votre commune a 30 jours pour vous les fournir, si vous ne les avez pas reçu dans le délai légal vous pouvez publier votre annonce.
5. données relatives à la copropriété
Si votre bien fait partie d’une copropriété, documents à fournir aux potentiels acquéreurs : acte de base et règlement de copropriété, procès-verbaux des 3 dernières années, décomptes de charges de 2 dernières années, montants du fonds de roulement et du fonds de réserve.
6. attestation électrique
Assurez-vous d’avoir l’attestation de contrôle de l’installation électrique. Elle est valable 25 ans. L’installation électrique ne doit pas être obligatoirement conforme. Si elle n’est pas conforme, ce sera à l’acquéreur de la mettre en conformité.
7. Précompte immobilier
Informez le vendeur sur le montant du revenu cadastral et du précompte immobilier. Si vous habitez en région bruxelloise, retrouvez votre précompte immobilier en cliquant ici.
8. Plans
Idéalement vous transmettrez un jeu de plans à l’acquéreur. Vous pouvez demander une copie des plans de l’urbanisme auprès du service de l’urbanisme de votre commune.
9. zone inondable
Imprimer le plan avec les risques d’inondations en cliquant ici .
10. pollution du sol
Vérifier que le terrain sur lequel est construit votre bien n’est pas pollué en cliquant ici.
Demander une attestation de sol en cliquant ici.
11. Patrimoine
Informez le vendeur sur un éventuel classement de votre bien. Faites la recherche en cliquant ici.
12. Préemption
Informez l’acquéreur sur un éventuel droit de préemption sur votre bien. Pour la Région bruxelloise faites la recherche en cliquant ici.
Le droit de préemption dans les trois régions.
13. dossier de visite
Préparer un dossier de vente, au format digital, à transmettre par email avant la visite, ou papier, à transmettre pendant la visite. Joignez-y tous les documents importants.
préparation
14. Mesurage
Mesurer la superficie habitable de votre bien. Après avoir calculé le total de la superficie habitable nette (surface sol), ajoutez 15% pour estimer approximativement la superficie brute (murs compris). Comparez votre résultat à celui du certificateur PEB.
16. Photos
Faites de belles photos de votre bien, aussi bien de l’intérieur que de l’extérieur. N’oubliez pas de prendre une photo de la cave et du grenier. Prenez les photos un jour où il y a du soleil. Ouvrez les rideaux et les tentures, mettez de l’ordre et allumez toutes les lumières.
annonce et stratégie
17. annonce
Rédigez une annonce courte avec les informations les plus importantes. Mettez l’accent sur les aspects positifs de votre bien. Indiquez le PEB et la date de mise à disposition du bien (à l’acte ou plus tard).
Sur Immoweb votre annonce sera mieux référencée si vous ajoutez un minimum de 10 photos. Remplissez un maximum de cases pour placer votre annonce dans le haut des résultats de recherches.
18. stratégie
Quelle stratégie adopter ? Vendre au meilleur prix ou vendre le plus rapidement possible ? N’hésitez pas à en discuter avec un agent immobilier.
19. panneau immobilier
Vous pouvez facilement créer votre panneau immobilier en Word, le sauver au format pdf et l’imprimer sur flyer.be.
publication et visites
21. visites
Planifier les visites les jours où les prévisions météo annoncent du soleil. Ouvrez les rideaux et les tentures, mettez de l’ordre et allumez toutes les lumières. Mettez le visiteurs à l’aise. Ne parlez que des aspects positifs de votre bien et inviter le visiteur à vous poser ses questions. Répondez avec honnêteté et franchise pour rassurer le potentiel acquéreur.
offres et négociations
22. offres
Utilisez notre modèle type. Imprimez-le et donnez en un exemplaire aux amateurs qui montrent un intérêt lors de la visite. Vérifier que les offres reçues comprennent bien tous les éléments essentiels d’une vente tel que le prix, l’adresse du bien, le nom et la signature des offrants, et une date de validité.
23. négociations
Le nerf de la guerre. C’est ici que tout se joue. C’est une bataille psychologique. N’acceptez pas trop vite un prix inférieur au prix affiché. Si l’amateur a remis une offre c’est qu’il est intéressé et qu’il est probablement prêt à mettre plus que ce qu’il offre. Il est probable qu’il vous teste.
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